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天博官方网站-碧桂园大盘模式走近地平线 销售去化压力大

2021-11-28 

本文摘要:6月15日,碧桂园(02007.HK)进入上海,宣布扩大旗下旅游地产华东的销售市场。

6月15日,碧桂园(02007.HK)进入上海,宣布扩大旗下旅游地产华东的销售市场。大力拓展华东客源的背后,说明了其销售去化的反感市场需求。本报记者综合碧桂园2012年报数据统计资料,包括上海地块,碧桂园华东地区项目数十六个,多产于江苏和安徽。根据克尔瑞获得的数据,碧桂园依然沿用大盘圈模式,今年1~5月,碧桂园占地面积是销售面积的1.76倍。

截至5月底,碧桂园新增土地储备750万平米左右,目前土地储备库存约5800万平方米,其中华东地区库存超过1000万平方米。今年前5个月合同销售面积约433万平方米,合同销售额约288亿元。尽管前5月全年销售目标达到620亿元的46.45%,但相当大的土地库存、销售去化压力明显。

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土地储备仍在大幅增长,今年第一季度已追加10个项目。目前,碧桂园总部正式成立了12个投资团队,赶到全国各地。业内人士透露。克尔瑞研究总监薛建雄认为,碧桂园仅次于的问题是内部管理机制的调整。

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目前碧桂园享有21人董事会,是董事人数最多的内地上市住宅企业。这种平衡战略也给管理带来了挑战。

同时,原来的圈地、大盘子的研究开发模式更难继续。碧桂园2013年销售目标620亿,比2012年430亿,上升了约21%。碧桂园的员工感受到了这种营销压力。

特别是典型的案例是位于广州南沙的碧桂园天玺湾,预订了5年的营销周期,传输到了2年。碧桂园供应商表示,为了加快去化,碧桂园大量采用销售人员,限制销售人员的权限。

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该供应商透露,目前广州地区单盘数碧桂园销售人员最多,如天禧湾今年五一期间仅售出700套左右的洋房,现场决定150名销售人员。去年碧桂园新增5000名员工,全员超4万人。克尔瑞研究中心《房地产企业2013年四季报评论》认为,2013年第一季度,行业总资产周转率比去年同期上升,总资产周转率经常下降,超过0.04,比去年同期下降13.65%。

碧桂园只有0.34,比去年暴跌0.02%。


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